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2020-02-2212:32:24 發表評論 817 views

昨天平安的業績出來了,亮瞎眼,不過,今天股價跌了,漲的還是沒業績的科技股,哈哈!但是平安的確牛,不得不承認。我曾有幸在這家公司工作了兩年,雖然在小的方面有諸多不足(公司大了都是如此),但如果我哪天再回職場的話,平安一定是我的第一選擇。

昨天今天太多的文章來分析平安了,我就不從正面來說這家公司了,我就從一個員工的角度來看看吧,從微觀視角來看看為啥平安是一家特殊的NB企業吧。

我當年是在平安銀行的某省分支機構負責綜合金融業務部門的負責人,正好集團的業務聚焦在我這里,而綜合金融業務就是平安這家巨型企業與其他金融企業最大的不同!

平安的綜合金融業務分為對私綜合金融業務和對公綜合金融業務。所謂的綜合金融業務,就是給客戶提供全面的金融服務。我當時的工作,就是全面挖掘一個客戶的金融需求,然後根據需求,聯合各子公司提供全面的金融服務。

平安是以保險為龍頭的綜合金融企業,旗下涵蓋了所有的金融業態的子公司,因此,如果客戶有任何的金融需求,平安可以全面滿足。平安旗下有壽險、養老險、產險、銀行、信托、證券、租賃、資管、保理、不動產、好醫生、陸金所、汽車之家、好房,你能想到的,都有,把你的所有的需求全部可以滿足完。而這些所有服務的中心,就在銀行,因為最終是落實在一個字上面,即錢!所以最後落地的中心就在銀行。

平安整個公司是把綜合金融業務提高到了非常高的高度,具體措施有幾點,一是在集團層層面成立團金會,即整體推動這個業務的管理機關,協調各子公司的利益分配等,二是將日常辦公室設立在銀行,由銀行負責具體業務(響應的,各省分行牽頭負責當地的業務推動)。以我所在地區為例,每個月,當地各子公司的負責人及具體辦事部門,都要集中開會一次,解決業務推動中的問題。而我就是負責具體推動的部門負責人。

這崗位干了兩年,給了我無盡的職業滿足感!

舉點實操的案例。

第一個,客戶是一個綜合物業賣場,年營收20億元左右,客戶由于計劃在另一地復制該商業模式,修建賣場,所以計劃融資。

第一步,我銀行迅速跟進,給客戶提供了15億元左右的商業物業抵押貸款,建立了鏈接。在辦理貸款的時候,需要買財產險,因此平安保險迅速跟進,業務落地。

第二步,客戶落地後,在銀行與平安不動產發現該公司的商業模式非常有特色,于是入股,佔比19.9%。

第三步,客戶有上資本市場的計劃,因此平安證券迅速跟進,上新三板。

第四步,客戶加入了平安的文旅薈,和平安銀行、華誼兄弟、大連海昌等組成了聯合體,並發行股權基金。

第五步,平安產險、信用卡、壽險,年金等全面跟進該集團的個人綜合金融業務。

第六步,理論上來說,任何子公司都有可能介入這公司。

總之該客戶的金融需求,無論公司還是個人,都全面滿足了。

平安的這條拳術,就有點相當于,只要有一個子公司和一個客戶建立了聯系後,相當于就打開了集團作戰的口子,這種戰術,非常厲害。

我一直很看好平安銀行,為啥,因為有個好爹啊,很多業務對于其他銀行來說非常困難,但對于平安銀行來說,就太容易不過了。

以平安銀行三年前要全面轉型到以零售為主為例,零售業務的最重要指標就是客戶數和個人資產,咋個發展?整個集團來幫忙啊。

例如,發展客戶數如何搞?壽險來當主力軍嘛,要求壽險客戶,優先辦理平安銀行的卡進行賠付,這不,客戶就來了嘛。例如,平安銀行信用卡如何推,給壽險的業務員每人每年下達任務,在給客戶辦理保險的時候,順便就給符合要求的客戶推薦信用卡嘛,就算一年兩張,一年就是300萬啊。

而要把這一切搞順,關鍵點其實就兩點,第一,必須成立一個強有力的組織來協調此事,團金會就專門干這事的,第二,各子公司利益分配機制必須有效建立,業務能否有效推動,就是一個利字。例如,平安壽險的業務員給平安銀行推薦辦理了信用卡,能得到多少提成,必須明文規定。

因此,從數據上,我們可以看到,平安銀行的零售轉型非常快,其他銀行是無法這麼快速度轉型的。

上述只是簡單的案例,事實上,上述案例只是平安萬千通過綜合金融落地的業務之一。

平安已經不簡簡單單是一家金融企業了,這公司越來越像騰訊,只不過騰訊的主線是社交,而平安的主線是保險而已。

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